Pay per lead
Pay per lead werkt minder goed als een klant je weinig oplevert, als er online nauwelijks iemand naar je dienst zoekt, of als aanvragen niet snel worden opgevolgd. In die gevallen past een ander model vaak beter. Omdat wij zelf per lead werken, kijken we hier vooraf kritisch naar.
Als je marge per klant klein is
Elke aanvraag kost moeite en advertentiebudget. Levert een klant je maar een klein bedrag op, dan is er weinig ruimte om een lead terug te verdienen. Dan betaal je al snel meer voor een klant dan hij oplevert. Reken het eerst terug, zoals we uitleggen in wat kost een lead.
Als niemand online naar je dienst zoekt
Pay per lead draait vaak op mensen die al zoeken, bijvoorbeeld via Google. Is je dienst zo nieuw of zo specifiek dat er bijna niemand naar zoekt, dan moet je eerst bekendheid opbouwen. Dat is een ander soort marketing, met een langere adem.
Als aanvragen blijven liggen
Een lead is pas waardevol als iemand hem snel opvolgt. Wordt er pas na een paar dagen teruggebeld, dan heeft de klant vaak al een ander bedrijf gekozen. Pay per lead werkt het best als je aanvragen snel kunt oppakken. Lees ook waarom opvolging het verschil maakt.
Als je capaciteit vol zit
Heb je al een volle agenda tot volgend jaar, dan zijn extra aanvragen niet het probleem. Dan loont het eerder om je prijzen of je planning onder de loep te nemen.
Als je elke advertentie zelf wilt bepalen
Bij pay per lead draagt het bureau het risico, en dus ook de keuzes in campagnes en teksten. Wil je elk zoekwoord en elke zin zelf bepalen, dan past een model waarin je zelf adverteert of een bureau per uur inhuurt beter.
Wanneer werkt het wél goed?
Pay per lead werkt het best bij bedrijven waar een klant flink wat oplevert, waar mensen online naar de dienst zoeken en waar aanvragen snel worden opgepakt. Denk aan aannemers, dakdekkers, installateurs, timmerbedrijven, schoonmaakbedrijven en zakelijke dienstverleners in Noord-Nederland.
Twijfel je of het bij jouw bedrijf past? In een gratis adviesgesprek kijken we eerlijk naar je markt. Zien we geen kans, dan zeggen we dat, en vertellen we wat wel zou werken. Plan het gesprek via onze pagina over pay per lead of bel 06 216 38 201.
