Pay per lead
Pay per lead betekent dat je een marketingbureau betaalt per aanvraag van een potentiële klant, in plaats van per uur, per klik of met een vast bedrag per maand. Je spreekt vooraf een vast tarief per lead af. Het bureau zorgt voor de campagnes, de landingspagina en de meting, en jij betaalt alleen voor de aanvragen die binnenkomen.
Bij Blue Scope Marketing werken we zo voor ondernemers in Groningen, Friesland en Drenthe. In dit artikel leggen we uit hoe pay per lead werkt, wat precies telt als lead en wanneer het wel of niet een goede keuze is.
Hoe werkt pay per lead?
Het idee is simpel: je betaalt voor resultaat in plaats van voor inspanning. In de praktijk verloopt het meestal in vier stappen.
- Kennismaking. Het bureau leert je bedrijf kennen: wat je verkoopt, in welk gebied je werkt en wat een nieuwe klant je oplevert.
- Marktcheck en prijs per lead. Het bureau onderzoekt hoeveel mensen in jouw regio naar je dienst zoeken en wat concurrenten doen. Op basis daarvan krijg je een voorstel met een vast tarief per lead.
- Lancering. Het bureau bouwt de campagnes (bijvoorbeeld Google Ads en Meta Ads), een landingspagina die aanvragen oplevert en de meting die laat zien waar elke aanvraag vandaan komt.
- Aanvragen en afrekening. Aanvragen komen direct bij jou binnen. Je betaalt per lead die aan de afspraak voldoet.
Wat telt als lead?
Dit is de belangrijkste afspraak van het hele model. Een lead is een echte aanvraag van iemand die interesse heeft in jouw dienst, met contactgegevens waarmee je kunt terugbellen of mailen. Bij ons leggen we vooraf samen vast wat telt, zodat er achteraf geen discussie is. Meestal komt het hierop neer:
- Wel: een aanvraag via formulier, telefoon of afspraakplanner, van iemand uit je werkgebied, voor een dienst die je levert.
- Niet: spam, nepgegevens, dubbele aanvragen, sollicitaties en aanvragen van buiten je gebied.
Lees meer in ons artikel over wat telt als lead en hoe je discussie over kwaliteit voorkomt.
Pay per lead vergeleken met een retainer
De meeste marketingbureaus werken met een retainer: een vast bedrag per maand, of met uren. Dat geeft het bureau zekerheid, maar het risico ligt bij jou. Levert de campagne niets op, dan betaal je toch.
Bij pay per lead is dat omgedraaid. Het bureau verdient alleen als er aanvragen binnenkomen, dus het risico ligt bij het bureau. Daarom zal een goed pay-per-leadbureau ook kritisch kijken of jouw markt het toelaat, voordat het ja zegt. Meer hierover lees je in performance marketing vs. een maandelijkse retainer.
Voor wie is pay per lead geschikt?
Pay per lead werkt het best voor bedrijven waarbij een nieuwe klant flink wat oplevert en waar mensen online naar de dienst zoeken. Denk aan aannemers, dakdekkers, installateurs, timmerbedrijven, schoonmaakbedrijven, camper- en botenbedrijven en zakelijke dienstverleners.
Het werkt minder goed als de marge per klant klein is, als er online nauwelijks iemand naar je dienst zoekt, of als je elk advertentiewoord zelf wilt bepalen. Daar hebben we een apart artikel over geschreven: wanneer pay per lead niet werkt.
Wat kost een lead?
Dat verschilt sterk per branche en regio. Een lead voor een dakdekker in Groningen kost iets anders dan een lead voor een schoonmaakbedrijf in Drenthe. Daarom werken wij niet met een prijslijst, maar bepalen we de prijs per bedrijf. In wat kost een lead? lees je waar de prijs van afhangt.
Pay per lead in Noord-Nederland
Blue Scope Marketing werkt op basis van pay per lead voor ondernemers in Groningen, Friesland en Drenthe. Benieuwd wat een lead jou zou kosten? Plan een gratis adviesgesprek van een half uur via onze pagina over pay per lead, of bel ons op 06 216 38 201.
