Pay per lead
Een goed pay-per-leadbureau spreekt vooraf duidelijk af wat een lead is, wat hij kost, waar de leads vandaan komen en van wie de accounts zijn. Die afspraken bepalen of je echt betaalt voor resultaat. Met de zeven vragen hieronder toets je dat in het eerste gesprek.
1. Wat telt precies als lead?
Dit is de belangrijkste vraag. Telt een formulier met een verkeerd telefoonnummer mee? Een aanvraag van buiten je werkgebied? Een dubbele aanvraag? Een goed bureau legt dit vooraf op papier vast. Zie ook wat telt als lead.
2. Zijn de leads exclusief voor mij?
Sommige partijen verkopen dezelfde aanvraag aan meerdere bedrijven. Dan bel je terug en blijkt de klant al door drie concurrenten gebeld te zijn. Vraag dus of de leads alleen voor jou zijn, en of ze uit campagnes op jouw naam komen.
3. Van wie zijn de website en de advertentieaccounts?
Staan de advertentieaccounts, de landingspagina en de statistieken op naam van het bureau, dan begin je bij vertrek weer bij nul. Bij Blue Scope Marketing staat alles op jouw naam. Stop je, dan neem je alles mee.
4. Hoe wordt de prijs per lead bepaald?
Een serieuze prijs per lead is gebaseerd op jouw markt: je branche, je regio en wat een klant je oplevert. Een prijs die al vaststaat voordat iemand je bedrijf kent, is meestal een gok. Lees wat kost een lead voor de factoren.
5. Wat gebeurt er als er weinig leads komen?
Bij echt pay per lead betaal je dan ook weinig. Vraag ook wat het bureau doet om bij te sturen, en hoe snel je dat ziet. Een bureau dat voor resultaat werkt, heeft er zelf ook belang bij dat het beter gaat.
6. Kan ik zien waar elke lead vandaan komt?
Je wilt weten of een aanvraag uit Google, Meta of je website komt, en welke campagne hem opleverde. Dat maakt de afrekening controleerbaar en laat zien waar je groei zit.
7. Wanneer zeggen jullie nee?
Misschien de meest onthullende vraag. Een bureau dat per lead betaald wordt, kan zich geen markten permitteren waar niemand zoekt. Een eerlijk bureau vertelt je dus ook wanneer pay per lead voor jou níet werkt. Wij schreven daar een heel artikel over: wanneer pay per lead niet werkt.
Ons antwoord op deze vragen
Bij Blue Scope Marketing leggen we vooraf vast wat een lead is, bepalen we de prijs per lead op basis van jouw markt, staat alles op jouw naam en zie je van elke aanvraag waar die vandaan komt. Zien we geen kans in jouw markt, dan zeggen we dat. Wil je het zelf horen? Plan een gratis adviesgesprek via onze pagina over pay per lead of bel 06 216 38 201.
