Pay per lead
Wat een lead kost, verschilt per bedrijf. De prijs hangt vooral af van vier dingen: je branche, je werkgebied, wat een klant je oplevert en hoe goed je aanvragen opvolgt. Daarom geven wij geen prijslijst, maar rekenen we de prijs per lead per bedrijf uit in een gratis adviesgesprek.
Toch kun je zelf al goed inschatten wat een lead jou waard is. In dit artikel lopen we de factoren langs en laten we zien hoe je terugrekent vanaf wat een klant oplevert.
1. Je branche
In sommige branches zoeken veel mensen en adverteren weinig concurrenten. Daar is een aanvraag relatief makkelijk te krijgen. In andere branches bieden veel bedrijven op dezelfde zoekwoorden en is de concurrentie om elke klik groot. Hoe drukker de markt, hoe meer moeite en budget een aanvraag kost.
2. Je werkgebied
Rond grotere plaatsen als Groningen, Leeuwarden of Assen zoeken meer mensen, maar adverteren ook meer bedrijven. Op het platteland is er minder concurrentie, maar ook minder zoekvolume per dorp. Hoe groot je werkgebied is en waar je echt naartoe wilt rijden, bepaalt dus mee wat een lead kost.
3. Wat een klant je oplevert
Dit is de factor die ondernemers het vaakst vergeten. Een lead voor een klus van een paar honderd euro mag minder kosten dan een lead voor een opdracht van tienduizenden euro’s. De vraag is dus niet alleen wat een lead kost, maar wat hij je oplevert.
4. Je aanbod en je opvolging
Een helder aanbod trekt meer aanvragen, en snel terugbellen maakt van meer aanvragen een klant. Bedrijven die binnen een uur terugbellen, halen vaak veel meer uit dezelfde leads dan bedrijven die een paar dagen wachten. Goede opvolging maakt elke lead dus meer waard. Lees ook waarom slechte opvolging goede campagnes ondermijnt.
Zo reken je terug: wat mag een lead jou kosten?
Je kunt zelf uitrekenen wat een lead maximaal mag kosten. Daarvoor heb je drie getallen nodig:
- Wat een gemiddelde klant je oplevert, in winst, niet in omzet.
- Hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één klant. Als je van elke vier aanvragen er één binnenhaalt, is dat vier.
- Hoeveel van die winst je wilt uitgeven om een nieuwe klant binnen te halen.
Deel het bedrag dat je per klant wilt uitgeven door het aantal aanvragen dat je nodig hebt, en je weet wat een lead jou maximaal waard is. Ligt de prijs per lead daaronder, dan verdien je aan elke nieuwe klant.
Waarom wij geen prijslijst hebben
Een vaste prijslijst klinkt overzichtelijk, maar klopt bijna nooit. Een prijs die voor de ene ondernemer prima is, is voor de andere te hoog of te laag. Daarom beginnen we altijd met een gesprek. We kijken naar je branche, je regio en wat een klant je oplevert, en doen een marktcheck. Pas daarna krijg je een voorstel met een vast tarief per lead. Zien we geen kans, dan zeggen we dat eerlijk.
Ontdek wat een lead jou kost
Wil je weten wat een lead in jouw branche en regio zou kosten? Plan een gratis adviesgesprek van een half uur via onze pagina over pay per lead, of bel 06 216 38 201. We werken voor ondernemers in Groningen, Friesland en Drenthe.
